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如何成功的制作招商广告?

      本文从制作招商广告的标题、买点、客观实在的产品内容描述三个方面简要阐述如何成功的制作具有生产力的招商广告。在此,就让永之禾影视机构带您进入下面的内容。当今,招商广告层出不穷,打开任何一份杂志、报纸、网络等都有诸如:“盛大招商”,“一天让你成为百万富翁,快快加盟”等各种眼花潦乱的招商广告向你袭来。可实际上是很多企业花费了巨额的招商广告费用却实际收效甚微。无数企业招商就是“招伤”,用大把钞票换来的“招伤”。问题在哪呢?是产品不好吗?是广告无用吗?都不是。是你的招商广告无法让商家相信,可信度不高,招商广告无法打动商家的心灵。那么如何让招商广告能够一招制敌,成功胜出呢?永之禾影视认为可从如下的三个方面入手。

      一、震撼具体的广告标题

      标题是广告片制作的眼睛,他的“带电量”与否决定读者是否能把一则广告认真读下去。据统计,平均而言,四个看广告的人中,有三个人会看标题,标题必须震撼而又具体。震撼不代表空喊口号,譬如:“给我一个电话,一起瓜分天下”;“想多广,财富就多大”。这样的标题一点价值都没有,只是自我空喊,你都能得天下,还愿意 与别人分吗?商家不可能相信。好的招商广告标题可从五个方面去衡量:

      1、标题是否承诺了一项利益点。

      在信息泛滥的媒体环境中,读者如不能从标题中获得兴奋点,想让他们继续读下去几乎是不可能的;

      2、标题是否包含新闻价值的信息。

      新闻,特别是具有轰动性的新闻事件往往能瞬间激起读者麻木的阅读神经,产生迫不及待读下去的欲望;

      3、标题中是否有价格或数字。

      调查表明,98.63%的读者对数字式的标题感兴趣,特别是牵扯到价格或对比性的问题;

      4、标题是否提到产品所能解决的问题。

      5、标题是否提出与目标对象相关的惊人事实。

      二、爆破市场的产品卖点

      有了“带电量”足够大的标题以后,就要提炼产品或项目的核心卖点。产品核心卖点可以从产品层面、产品机理、社会观念等不同的角度去挖掘、提炼。在产品日趋同质化的今天,为产品提炼一个好卖点在招商广告中起举足轻重的作用。提炼的卖点一定是要能够让经销商眼睛一亮,引爆市场的决不是诸如“国内空白,全国首家”,“XXX终结者”这类已经让商家视觉疲劳的卖点。广东某服装公司为自己生产的牛仔裤提炼的核心卖点:“能减肥的牛仔裤,3亿女性的市场”就是成功的,它能够让商家们感受到经营的市场前景。

      三、客观实在的市场描绘

      招商广告的主体内容,一定要本着客观实在的态度去描述,而不能夸夸其谈。商家都在渐渐变得理智,识别“浮夸风”广告的能力越来越强,从长远来看,“浮夸风”式广告必然会被商家鄙视、唾弃,难以起到招商效果。但这并不代表不需要任何修饰,修饰是指通过讲事实摆道理,旁征博引实际案例、市场现象、市场事件来表现产品的市场潜力和发展前景,这样才会打动代理商、经销商们,才有可能与你共同开拓市场。

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