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凉茶大战:加多宝牵手好声音 广药联姻芒果台

    加多宝和广药集团的凉茶之战是行业内最关注的事件,除了争夺王老吉的版权之外,更直接的战场就体现在各种广告片制作投放上面。两大凉茶巨头不惜重金加大电视广告投放,以抢占更多的市场。

    对于知名企业的而言,电视广告高效的传播率、覆盖率及知名度,品牌的宣传推广大多数都选择电视台投放。在加多宝冠名第一季《中国好声音》获得成功之后,在第二季好声音上以2亿元的高额冠名费竞标成功。而此时的广药集团也并没有闲下来,独家冠名央视三套《开门大吉》,又狂揽湖南卫视年底三台重磅压轴大戏:明星跨年演唱会、元宵喜乐会、春节联欢晚会。

    在前期娱乐营销保持低调后,王老吉现已正式走到聚光灯下,向凉茶娱乐营销主角地位发起强力的冲击。广药集团负责广告投放的人士表示明星跨年演唱会、元宵喜乐会、春节联欢晚会,是湖南卫视年底的压轴大戏,其主冠名权价格历来不菲,具体数据预期将在12月份对外披露。

    为了应对加多宝强有力的广告攻势,广药另一个旨在为王老吉“攻城略地”铺路的大手笔项目,事实上也已在近期敲定。独家冠名《开门大吉》。大规模开展品牌营销工作,王老吉需要更多强势媒体平台。

    为了争抢原王老吉市场份额,在中国国际贸易仲裁委员会未作出广药胜诉的裁决之前,加多宝就已经实施了“双面加多宝”的计划,这一举动在国内营销专家们看来,加多宝早已经在为实现品牌切换做铺垫。

    公开的监测数据显示,仅今年4月份加多宝开始全面换装时投入的广告费用就高达4亿元。来自业内的说法是,加多宝为了实现从“王老吉”到“加多宝”的品牌转换,2012年甚至启动了零利率策略,不过,这一说法加多宝一直未予证实。

    随着此番广药高调地大手笔应战,凉茶行业新一轮广告大战呼之欲来。在营销行业也有“虹吸定律”一说,即广告投得最多的一方,其广告效应会占投得少的一方约三分之一的便宜。所以,谁敢砸钱,谁就能得到相对划算的营销优势。

    这既是一场广告的战争,更是品牌市场的一个争夺战,广告投放的力度只是反映了这场战争的激烈性。谁将从这种战争中获胜,还将拭目以待。

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